Daniel Garcia, directeur associé chez BECOSAN®, nous parle de son parcours et des ambitions du groupe pour 2024. Interview menée par Raphaël Damain, de l’équipe marketing BECOSAN®.
Raphaël : Est-ce que tu pourrais nous présenter ton poste et tes responsabilités ?
Daniel : Je suis associé et directeur commercial pour l’Europe Centrale et Sud. Mes activités principales consistent à réaliser les inspections de sols abîmés et pouvoir négocier le devis et les contrats d’exécution d’oeuvre.
Raphaël : Quelle a été ta formation et qu’est-ce qui t’a amené chez BECOSAN® ?
Daniel : J’ai un diplôme d’économie. Pendant les deux premières décennies de ma vie professionnelle, j’ai travaillé dans le secteur financier. Mais suite à la crise de 2008/2009, j’ai rejoint BECOSAN® qui était en train de développer le système actuel. Je suis associé depuis 2021.
Raphaël : Quels sont tes clients ? Quelles sont leurs problématiques ?
Daniel : Les clients sont principalement des propriétaires de parcs logistiques mais aussi des entrepreneurs de la construction. Ou des locataires de grandes surfaces et des grands centres de distribution. Les pros qui nous contactent ont surtout un problème des des dalles bétonnées qu’il faut rénover. Des dalles qui sont très poussiéreuses. Il faut pouvoir offrir une solution qui prolonge surtout la durée de vie de la surface et qui garantit une activité commerciale sans souci.
Raphaël : Qu’est-ce qui différencie BECOSAN® de la concurrence ?
Daniel : BECOSAN® c’est un système 100% développé à la maison : ça veut dire qu’on a non seulement développé les abrasifs (qu’on monte sur les machines pour poncer/polisser et pour le polissage de la surface) mais aussi les agents chimiques (on applique les durcisseurs et les scellants sur la surface). Tout est développé en interne : on peut donc garantir la performance de la surface traitée. On peut offrir au client une dalle avec une longue durée de vie.
Raphaël : Quel projet tu mettrais en avant pour 2023 ?
Daniel : Pour moi c’est clair que 2023 a été l’année du projet pour Sainsbury/DHL (Rugby, UK). C’était un grand défi, pas seulement parce que la dalle fait 60.000m² (le plus grand projet de l’entreprise à ce jour) ; mais aussi à cause du nombre de collègues qui sont intervenus sur place. C’était vraiment un défi pour avoir une bonne coordination et délivrer un résultat magnifique en 2 mois de travaux seulement.
Raphaël : Et quelle est l’ambition du groupe pour 2024 ?
Daniel : Après avoir grandi les marchés tels que l’Allemagne les Pays-Bas, la Belgique, l’Espagne aussi notre marché domestique, et finalement le Royaume-Uni, notre principal objectif pour 2024 est d’offrir nos services en France, à travers une société locale. Cela nous permet d’avoir un contact plus proche avec les clients et bien sûr aussi avec des spécialistes sur place, capables de se déplacer plus vite et être à disposition en peu de temps.
